In de wereld van B2B leadgeneratie is één ding zeker: zonder goede outreach gebeurt er niets. Je kunt de mooiste website hebben, de sterkste propositie en de perfecte doelgroepselectie — maar als je geen contact legt, blijven leads onbenut. De grote vraag is: via welk kanaal bereik je je doelgroep het meest effectief?
Twee kanalen voeren in de praktijk de boventoon: LinkedIn outreach en e-mail outreach. Beide hebben zich bewezen als krachtige tools om gesprekken te starten met potentiële klanten, kandidaten of partners. Maar welk kanaal levert de meeste respons op? Wanneer zet je welk kanaal in? En moet je überhaupt kiezen?
In deze blog duiken we diep in de verschillen, voordelen en beperkingen van beide vormen van outreach én laten we zien waarom een multichannel strategie met LinkedIn en e-mail gecombineerd vaak tot de beste resultaten leidt.
Of je nu werkt in sales, recruitment of business development — je uiteindelijke doel is om een waardevol gesprek op gang te brengen. Dat lukt alleen als je de juiste boodschap op het juiste moment via het juiste kanaal brengt. E-mail is al jarenlang een vaste waarde binnen B2B outreach, maar LinkedIn heeft zich de afgelopen jaren ontwikkeld tot een serieuze tegenhanger.
De keuze tussen e-mail en LinkedIn is niet alleen technisch of praktisch, maar vooral psychologisch. LinkedIn wordt door veel mensen gezien als een relationeel platform: gebruikers staan er open voor interactie, ontdekken nieuwe contacten en delen hun professionele identiteit. E-mail daarentegen is functioneler, formeler en meer gericht op informatieoverdracht of actie. Deze verschillen hebben direct impact op hoe je boodschap wordt ontvangen.
LinkedIn biedt een unieke combinatie van bereik, relevantie en context. Wanneer je iemand op LinkedIn benadert, doe je dat vanuit een gedeeld netwerk of een professionele omgeving. Dat wekt vertrouwen. Bovendien heb je direct zicht op de achtergrond van je prospect: hun functie, het bedrijf waar ze werken, interesses, recente posts of gedeelde connecties. Deze context maakt het makkelijker om een gesprek op maat te starten, zonder koud of generiek over te komen.
Een effectieve LinkedIn outreach begint vaak subtiel, bijvoorbeeld met een profielbezoek. Veel gebruikers zijn nieuwsgierig en checken wie hun profiel heeft bekeken. Dit is een laagdrempelige manier om alvast op de radar te komen, nog voordat je een connectieverzoek stuurt. Vervolgens kun je een connectieverzoek sturen met een korte persoonlijke noot, zonder direct te 'verkopen'. Eenmaal geaccepteerd, kun je via berichten langzaam een gesprek opbouwen, bijvoorbeeld door vragen te stellen, inzichten te delen of interesse te tonen in hun uitdagingen.
Wat LinkedIn bijzonder maakt, is de menselijke factor. Je bent zichtbaar als persoon, met naam, gezicht en een profiel. Dit creëert automatisch meer betrokkenheid en interactie dan een anonieme e-mail.
Toch heeft e-mail outreach ook zijn onmiskenbare voordelen. Het is schaalbaar, flexibel en biedt ruimte om meer inhoud te delen. Zeker als je een grote lijst met prospects hebt of in bulk wilt testen welke propositie werkt, is e-mail bijzonder efficiënt. Bovendien heb je volledige controle over opmaak, timing en inhoud — zonder afhankelijk te zijn van een extern platform zoals LinkedIn.
E-mail is met name geschikt in latere fases van je outreach flow. Bijvoorbeeld wanneer je een voorstel wil delen, een afspraak wil inplannen of een case study wil sturen. Omdat je in e-mails meer ruimte hebt, kun je ook beter uitleggen wat je aanbiedt en waarom dat relevant is voor de ontvanger.
Toch heeft e-mail ook nadelen: mensen zijn terughoudender geworden met onbekende afzenders, spamfilters zijn strenger dan ooit, en de responsratio’s liggen vaak lager dan bij LinkedIn. Het risico dat je e-mail direct wordt verwijderd — of nooit wordt geopend — is reëel. Juist daarom is het belangrijk om e-mail slim te positioneren binnen je bredere outreach strategie.
Waar veel bedrijven nog steeds kiezen tussen LinkedIn óf e-mail, zien we in de praktijk dat de beste resultaten worden behaald door deze kanalen slim met elkaar te combineren. Dit heet ook wel een multichannel outreach strategie.
De kracht van multichannel outreach zit in herhaling en herkenning. Stel je voor: je prospect ziet eerst dat je zijn profiel hebt bekeken op LinkedIn. Een dag later ontvangt hij een connectieverzoek. Na acceptatie volgt een kort, relevant bericht. Als daar geen reactie op komt, volgt enkele dagen later een e-mail met een referentie naar het LinkedIn-contact. Je bent dan geen onbekende meer in de inbox, maar een bekend gezicht. De kans op reactie? Veel groter.
Deze aanpak werkt omdat je inspeelt op verschillende momenten, voorkeuren en contexten van je doelgroep. Sommige mensen reageren sneller op LinkedIn, anderen lezen liever e-mail. Door beide aan te bieden, verhoog je je kans op interactie én conversie.
De grootste uitdaging bij multichannel outreach is tijd en schaalbaarheid. Handmatig profielbezoeken uitvoeren, connectieverzoeken sturen, berichten plannen en e-mails opvolgen kost simpelweg te veel tijd als je dit voor tientallen of honderden leads moet doen.
Daarom kiezen steeds meer sales- en recruitmentteams voor een tool als ReachBoost. Met ReachBoost kun je een volledige LinkedIn outreach flow opzetten — van het eerste profielbezoek tot en met de derde follow-up — en dit combineren met je bestaande e-mailtools of CRM.
Anders dan veel andere tools, is ReachBoost ontworpen met gebruiksvriendelijkheid én geloofwaardigheid als uitgangspunt. Geen massale spam, maar doordachte flows die juist werken omdat ze natuurlijk aanvoelen. Je bouwt aan zichtbaarheid, vertrouwen en autoriteit — precies waar moderne outreach om draait.
Er is geen universeel juiste keuze. Zowel LinkedIn als e-mail hebben hun plek binnen een succesvolle B2B outreach strategie. LinkedIn is sterk in het opbouwen van relaties en zichtbaar zijn op het juiste moment. E-mail is effectief in het omzetten van interesse naar actie.
De echte winnaars? Die combineren beide kanalen en bouwen een consistente, menselijke en schaalbare outreachflow — ondersteund door slimme automatiseringstools zoals ReachBoost.
Ben je klaar om jouw outreach strategie naar een hoger niveau te tillen?
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)